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新版基本法助推战略转型新华保险一线待遇将创

时间:2019-01-13 02:24:19 来源:互联网 阅读:0次

  新版《基本法》助推战略转型新华保险一线待遇将涨

  (10月31日,北京)作为保险公司的根基性制度之一,《基本法》在一线保险销售人员的招聘、因为只有这样才会从悲伤挣扎出来考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。

  为切实推进公司以核心客户群为重心的团队和机构体系建设,适应监管和市场环境变化,新华保险于近期推出了《个人业务保险营销员管理基本办法(2014版)》(以下简称新版《基本法》)。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆,带动队伍转型和客户转型,终实现公司以客户为中心的战略转型目标。

  销售队伍向财富规划师转型

 人人能看山不是山 福布斯2013年中国客户结构研究显示,随着中国城市化进程的推进,不断增长的大众富裕及以上客户群将成为中国寿险市场的主要引擎,此群体在2025年的占比将高达80宴会餐桌%。如何搭建一个通向大众和大众富裕人群的桥梁,提升销售团队整体素质,既是市场和客户群发展的需求,也是保险公司转型的方向和要求。

  今年7月1日,保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》,其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专。该办法亦对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求,促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。新华保险新版《基本法》在对潜在新增人员分析需求的基础上,对相关规则进行了修订,通过提高大专以上学历人员占比,为培养优质团队奠定基础。

  此外,新版《基本法》以留存人力为导向,剥离低端,在提高新人留存率基础上引导绩优。一是取消低档津贴

新版基本法助推战略转型新华保险一线待遇将创

,加大新人月津贴,增设新人月津贴,并将津贴与大专学历挂钩,给予新增大专以上学历人员差异化支持,绩优新人投入翻倍;二是调整增员奖计提方式,引导有高质新增,从源头上引导团队服务更多核心客户群体,增员奖可翻番。

  新版《基本法》将引导新华保险庞大的寿险队伍逐步面向核心客户群,促进队伍向职业化、高素质、高产能、高稳定性、具备自我创造和自我扩张能力的财富规划师转型。

  提升一线待遇打造健康人海

  针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题,新华保险新版《基本法》重点调整新人利益和方管架子主管利益:通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间,也无需理由使之能更加平稳地过渡和留存,提升新人展业积极性和自信心;通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红,调动中高端部组的组织发展积极性,有效推动营销系列队伍发展。

  与修订前比较,新版《基本法》在佣金的档位设计上更加清晰,从新人到客户经理、主管、营业部经理都始终贯穿绩优的概念。从新人签约开始,其津贴就契合绩优标准,引导新人形成良好的销售和产品组合习惯,使之在享受利益的同时促进绩优的达成。而客户经理层级作为绩优和准绩优主要载体,其津贴设置也与新人档位保持一致,以引导持续绩优,强化人力留存。

  此次新版《基本法》修订以主管利益为切入点、以新增利益为助推,关注新增、强化留存、突出绩优,倡导晋升及高产能,实现机构规模与价值均衡发展,从而建立以健康人海为基础的人喷绘灯力成长模式,形成以绩优人力为推动的层级文化和以组织成长为导向的晋升文化。

  新版《基本法》将于2014年1月1日正式实施。目前,新华保险各地市场对新版《基本法》充满期待,并积极研讨和制订对接计划。山东分公司表示,转型之路关键的就是队伍的转型。新版《基本法》上线,是实现公司战略转型和队伍转型的契机,是赢得市场、稳定队伍的一支强心剂。

  为推进新旧基本法的顺利对接,新华保险将在充分考虑队伍现状和发展模式的基础上,继续出台一系列政策,为营销队伍的做大做强提供有力保障。

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